Optimisez votre venue au Salon de la franchise de Casablanca début Juin

La visite du Salon de la franchise est un rendez-vous qu'il faut préparer, anticiper et surtout optimiser. Les règles de base : prenez votre temps, ne vous précipitez pas et suivez quelques recommandations… Vous n'en serez que plus efficace !

1ère recommandation : l'avant salon

Avant la visite du salon, informez-vous sur la liste des exposants, découvrez les dates et les infos clé dans les pages salons de ac-franchise.com et les fiches des exposants sur ac-franchise.com. Autant d'informations qui vous permettront de mieux préparer votre visite et d'établir une « feuille de route».

2ème recommandation : votre visite

Prévoyez entre une demi journée et une journée entière suivant le nombre d'exposants. Commencez par une visite globale du Salon et, votre curiosité en éveil, n'hésitez pas à vous arrêter sur les stands que vous n'auriez pas sélectionnés ; puis, suivez votre feuille de route et faites le tour des enseignes que vous aviez déjà choisies. Attention, ne vous fiez pas qu'à la renommée de la marque : un franchiseur peut offrir des perspectives intéressantes même si sa marque est peu connue. Mettez-vous surtout à la place du consommateur : suis-je séduit par ce magasin ? Quelle est la qualité de l'accueil ?
N'hésitez pas également à participer à des conférences et des ateliers, les accès y sont gratuits et vous permettent d'obtenir des informations intéressantes sur le monde de la franchise. Autres stands intéressants : les experts  de la franchise, les organes de presse, les institutionnels et les banques. Ne les manquez pas !

3ème recommandation : vos entretiens

Soyez synthétique, direct, entrez vite dans le vif du sujet et posez les questions pertinentes sur le réseau : son positionnement sur le marché, la croissance récente, les perspectives et, plus concrètement, les résultats d'un magasin pilote et/ou d'un franchisé, le profil type du franchisé, le montant de l'investissement et de l'apport initial, le coût de la franchise… N'hésitez pas également, si c'est possible, à vous mettre en relation avec un franchisé présent sur le stand et à lui poser des questions plus personnelles : êtes-vous satisfait de votre expérience et du franchiseur ? Etes-vous heureux dans cette franchise ? Combien de temps accordez-vous à votre affaire ? Que faisiez-vous avant ? Quel est votre profil ? Connaissez-vous les autres membres du réseau ?...
Pendant toute la durée du salon, n'hésitez pas à laisser vos coordonnées aux franchiseurs, et surtout, prenez des notes : elles vous seront très utiles pour faire le bilan de la journée, avancer dans votre projet et prendre de nouveaux contacts. Bonne visite !
Audrey Caudron

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  • Crée le: 20/05/11 02:00

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