Reprendre une franchise, une aventure partagée

Il est possible de céder ou reprendre une franchise ou une affaire adhérent à une coopérative sur ac-franchise.com. Voici quelques conseils valables pour toute cession de franchise, concession ou coopérative. Un rachat ne doit pas excéder quelques mois, au risque de démotiver le personnel et d'inquiéter les banques et les fournisseurs.

Le repreneur doit mener plusieurs études de front pour minimiser les risques d'investir du temps pour rien.

1) D'abord, évidemment, vérifier la santé financière de la franchise à racheter. Le prix de vente fait évidemment partie des questions épineuses. Certaines règles existent. Des éléments tels que la concurrence, le dynamisme de la zone commerciale, la qualité du personnel... entrent en ligne de compte. Faites-vous accompagner d'un très bon expert comptable spécialisé en franchise si possible .

2) Le repreneur doit se positionner auprès des banques pour obtenir les meilleures conditions de prêt, sur sept ans ou plus. Les emprunts ont parfois lieu auprès du vendeur. C'est un moyen nécessaire pour assurer la pérennité de son exploitation. 

3) Ensuite il faut respecter l'équipe en place, le nouveau propriétaire est parfois tenté de tout chambouler, il doit commencer par respecter les modes de fonctionnement établis et doit vendre les changements à son équipe plutôt que de tenter de les imposer brutalement.

4) Mais avant tout cela, il faudra avoir étudier le postionnement de l'entreprise franchisée reprise par rapport au marché local et à la concurrence et faire avec prudence et méthode le relevé de ses points forts et de ses points faibles avec le franchiseur ET sans lui. Le franchiseur vous aidera à identifier les points d'amélioration mais il faut aussi vous faire votre propre idée en comparant rationnellement avec les concurrents locaux. C'est ce qui vous permettra de prendre une bonne décision, de l'argumenter et donc de présenter un business plan et un plan de financement crédibles au banquier avec l'aide du franchiseur le plus souvent.
Pour plus d'informations, nous vous invitons a consulter l'article suivant "Ouvrir ou reprendre une franchise et bénéficier du dispositif Nacre ?"
Jean Samper
AC Franchise

Articles similaires

Comment vérifier votre projet avant d'ouvrir une franchise ?

par DVM/JS - 10 jours

Avant d'ouvrir votre franchise, vous devez vous assurer que votre projet est harmonieux avec votre personnalité tout autant sinon plus qu'avec les critères de faisabilité liés au marché ou à l'environnement professionnel. Il y a lieu de définir...

Négocier avec son banquier

par Deslandes Dominique - 15 jours

Les TPE (très petites entreprises) peuvent aussi obtenir des conditions privilégiées à condition de respecter certaines règles de négociation. Vous savez négocier avec un fournisseur, alors pourquoi pas avec un banquier ?

Besoin en fonds de roulement

par js - 23 jours

Qu'est-ce que le BFR ? Il existe une "masse d'argent" nécessaire au fonctionnement de l'entreprise qui correspond à la différence entre les besoins de financement du cycle de production (stocks + créances clients) et les ressources apportées par l...

Informations clés

  • Crée le: 10/11/12 01:00

Les franchises qui recrutent