Les franchises de services dépendent plus de la personnalité du franchisé

Les concepts qui fondent l'activité de services ou de conseils demandent souvent un engagement personnel du franchisé puisque le client ne passe pas automatiquement devant un magasin bien placé comme pour le textile, vérifiez d'abord vos aptitudes commerciales. Il faut parfois aller chercher le client.

Il est difficile de pouvoir évaluer seul sa propre capacité à vendre une idée ou un savoir faire mis au point par un franchiseur, que ce soit une méthode d'audit ou une agence matrimoniale.
Les compétences techniques sont plus faciles à estimer : montages de pots d'échappement ou lavages de voitures ont créé des franchises ayant fait leurs preuves, mais d'autres ont pu proposer des concepts plus récemment comme l'aide à domicile.

Souvent, le succès dépend largement de la personnalité du franchisé et de sa capacité à fidéliser une clientèle.

Dominique Deslandes


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