Comment fixer Redevances et Droits d'Entrée ?

Rediffusion suite aux questions des internautes : "Pour fixer le montant de leurs royalties, beaucoup de franchiseurs se contentent de regarder ce qui se fait dans leur secteur...

(...) ... Par exemple, un nouveau franchiseur constate que son concurrent demande 3 %, et il se dit "je suis meilleur, donc je peux demander 4 ou 5 %". Un autre, qui au contraire se sent un peu faible, va demander 2 %.

Pour les droits d'entrée, c'est à peu près la même chose; certains vont baisser leurs droits d'entrée pour s'aligner  sur leurs concurrents. C'est bien entendu une très mauvaise façon de procéder. Pour ma part, je conseille aux franchiseurs dont je prends le développement en charge d'analyser avec rigueur les coûts de l'assistance au lancement d'un point de vente et ceux de la structure nécessaire pour faire fonctionner leur réseau...

(...) Le franchisé est en droit de savoir ce qu'il paie et ce qu'on lui apporte en échange. Je conseille donc aussi aux franchiseurs d'annoncer leurs marges sur les produits qui passent par leur centrale d'achats, ou les ristournes obtenues grâce à une centrale de référencement. L'opacité n'est pas bonne politique, car elle engendre inévitablement des arrière-pensées et des soupçons, justifiés ou non…"


2003/ G. Delteil pour Défis : Interview de J Samper

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  • Crée le: 06/08/06 02:00

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